龙8手机游戏官网:仿真软件隐形整合者MSC
来源:龙8手机版网页登录官网 作者:龙8官方网手机2024-09-08 08:08:40“人造的牙齿受到的啮合力是多少?它的疲劳寿命是多久?在做心脏起搏、心脏搭桥手术,心脏在扩张了以后,其血流的速度会有什么样的改变?这些都可以通过仿真软件技术来完成。”刘宏宇5月27日在接受经济观察网记者采访时称。
刘宏宇是诺世创(北京)技术服务有限公司(下简称“诺世创”)大中华区总经理,诺世创为MSC在中国的分公司,MSC软件是计算机辅助工程(CAE)行业的最初领导者、市场和技术的模拟软件领先者。
2011年初,刘宏宇加入MSC,任大中华区总经理。此前,从2006到2010年,刘宏宇任职于UGS(后被西门子收购)的中国区总经理并主要负责航空、国防及工业的业务发展。在其领导下的4年里,相关业务增长了150%。
当下,刘宏宇的主要目标就是负责提高业绩、拓展合作伙伴并且提升MSC在中国的品牌美誉度。MSC到今年已成立第51年了,而寿命超过50年的软件公司在全球也不多见。
在刘宏宇眼中,仿真软件行业的竞争对手也很多,是一个高度未整合的行业,其间机会也很多。而MSC正是抓住了这样一个机会,悄然的并购扩张,在仿真软件行业掀起了一场无声的整合风暴。
在1989年开始的20多年内,MSC一共兼并和重组了10余家公司。1989年MSC通过兼并荷兰PISCESinternationalB.V.公司而进入高度非线D运动学仿真软件的开发者KnowledgeRevolution公司;2002年,MSC以1.2亿美元收购世界最大的机构仿线年,MSC分别收购了比利时注明声学软件公司FFT(自由声场技术)公司和高端材料仿真领域厂商e-Xstream。通过兼并和重组,MSC逐步发展壮大。
实际上,可能MSC收购的很多公司都非常小众,很多人都没有听说过。虽然迄今为止,MSC进入中国已经20年了,但在普通人眼中,仿真软件行业和MSC公司并不为人所熟知。
仿真软件(simulationsoftware)是专门用于仿线年代中期开始发展起来,与仿真应用、算法、计算机和建模等技术的发展相辅相成。在国外,仿真软件已广泛应用于航空航天、汽车、模具制造等。
而MSC是1963年由RMacNeal博士和RSchwendler创办,1983年成为上市公司,1993年在北京成立办事处,正式进入中国。
刘宏宇判断,未来几年,在这个行业里将会听到越来越多并购的声音。“在过去几年,在这个行业里每个季度都会有并购。包括今年,今年我听到几起并购了。”刘宏宇表示,“当时,总部给我们在中国的一个的任务就是看看有没有合适的并购对象,但这个行当门槛比较高,想找到一个有价值的并购对象并非易事。”
刘宏宇坦言,这几年将加快并购速度。MSC的主要客户涵盖汽车、航天器、船舶、大型发电机、建筑等,只要跟高度的机械集成相关的,MSC都会涉及到,其在各行各业积累了几千家客户。
MSC的快速发展,除了技术过硬和良好的口碑外,其优质的服务也是关键因素。目前,MSC主要提供三大类服务:第一类是我们最传统的,各种各样的培训教学;第二是导航性质的,我们手把手的教客户某一个问题怎么去解决;第三类是要把这样的解决方案的流程固化,做成模板,然后把模板放在一个系统里去统一管理。最后一级最复杂,因为这牵扯到整个仿真数据替他管理起来,替他把整个仿真的流程固化下来。
服务板块上,MSC做得最好的是汽车,它们帮一汽那边定制了很多模板化的东西。很多的仿真跟经验很有关系,一个新人的仿真结果和一个老人的仿真结果会大相径庭。这个差别的原因主要是边界条件的设定、载荷、分析的过程都是人为因素很多,可能完全不一样。
培养一个新人虽然是痛苦的过程,但也是一个知识传递的过程,这种模板积累的越多、经验积累的越多,然后把这个流程固化下来了。做第三类的一般都是大企业,它们有很多的数据累积,有这样的需求。
截至目前,MSC在全球有1400个员工,分布在20多个国家。在中国的武汉和杭州有差不多140人的研发团队。
MSC经历了一个痛苦的涅槃过程。以前,MSC是上市公司,2009年被投资公司收购后变为私人公司退出股票市场。
刘宏宇称,公司全球的高管也一直在反思:我们公司在CAE行业一直是全球领先企业,为什么这两年业绩却在下滑?当时,MSC全球高管面临的任务就是调整,要从产品到策略都有一个调整。
2010年,MSC开始艰难转型。“在产品线上,我们投入非常大的精力在研发一个通用型的产品,可以适用到各行各业,他把前后处理和后面的求解集成到一起,让用户非常容易地去使用,价格又不是很高,绝大多数企业都能接受。以前都是十几万美金起步,这就是一个两三万美金的东西。” 刘宏宇称。
同时,MSC组织销售模式也开始往这个方向去转变。刘宏宇表示,“这个转变我们经过三年的时间,今年终于发布了。我们认为这是一个变革性的产品,以前的技术是从60年始,然后开始收购并购组合。这个产品是基于最新的理念最新的设计,用户最新的需求,价格优势非常低廉的。有了这个产品以后,我们转型的速度就会更快。我们一定要开始面对商业的客户,中小型的客户,能把这种受众的量扩大到极致。”
实际上,MSC在中国坚守和拓展高端市场,并不断的下沉,也为一些需要仿真软件的中小企业提供不同的产品和服务。
“这是最好的策略。”谈到战略挑战,刘宏宇声音洪亮,“产品从低端往高端走很难,而现在是高端往低端走,产品本身功能的变化相对会容易。我们过去几年的时间在中国的营业额已经翻了一番。市场给了我们证明,我们的所作所为是对的。”
策略调整之后,MSC出现了一系列的变化, “国内增长速度相比全球要更好一些,我们去年在国内的利润总额是这些年最高的,利润率也较高。因为软件行业跟其他行业不太一样,我们没有太多的物料支出,人员的成本是最大的成本。”刘宏宇称。
虽然取得了一些成绩。但刘宏宇仍意识到,与整个市场相比,需要开拓和拓展的事情还很多,还有很大的差距。“我们的接触面,我们需要更多用户的认同,包括学校的认同。”刘宏宇称。
诺世创亚太区市场经理是MSC高校计划的负责人,诺世创与上百所高校签了协议,即公司提供软件,高校用来去做教学。“这个事情我们也坚持了三年多,到去年毕业季的时候,我们就开始发生变化了。有学生说因为我知道一个产品有什么用,怎么去操作,找工作变容易了。” 称。
谈及仿真技术未来的发展,刘宏宇信心满满。在他的眼中,仿真技术已经深入到人们生活的每一个细节里,正如其所称“仿真不是万能的,但没有仿真是万万不行的”。未来,对于工程的需求就越来越多,它和人的交互会越来越多,对人生活的改变也会越来越多。